2019 年 2 月

小红书最近宣布,任何粉丝数超过1000人的用户均有资格成为官方“品牌合作人”。

此前,该公司推出了一个能让品牌与品牌合作人建立联系的平台。

这对品牌和数码营销者而言意味着什么?首先,小红书迅速成为纳米级影响者营销时代的先锋。其次,中国的KOL(关键意见领袖)营销愈渐完善,营销策略变得更加复杂。
 

小红书应用程序截屏

 

小红书:以UGC内容为驱动的中国社区电商平台

小红书创立于2013年,现已拥有超过1500万注册用户和5000万月活跃用户,约60%用户年龄在30岁以下,约70%为女性用户,其中大部分用户生活在中国一线城市。此应用程序主推各大国际品牌的美容、时尚产品及健康食品,此外也分享酒店和餐厅等备受欢迎的话题。此应用程序的成功秘诀,在于在社交媒体社区和电商平台之间建立恰到好处的平衡。用户可以在应用程序中通过“笔记”分享他们的产品使用心得和体验,并可添加多个标签和导向平台内部在线店铺的链接。

 

如何优化您的2019年品牌策略

小红书的核心基于用户评论和口碑。即便您的品牌并未在应用程序内运营宣传广告,可能已有用户分享过对您品牌产品的看法。这是因为精明的中国消费者一直在寻求新事物。
 
下列五项洞见有助于您在小红书瞬息万变的消费者领地自如穿行。

1.  小红书发布全新官方KOL合作平台

2019年1月2日,小红书推出自己的内容合作平台,以连接认证品牌、KOL和MCN(多渠道网络),获取相关表现的直接数据。品牌可以基于博主的内容标签及过去30天内的表现记录,从已经认证的8000名小红书博主中选择目标品牌合作人。品牌可在平台上直接查阅数据分析信息,因而此全新站内设置令整个流程更加透明高效。

2.  小红书的关键词和社交搜索优化(Social Search Optimization)

这与您的百度搜索引擎优化(SEO)具有同等重要性。小红书的演算法将评论、收藏与转发纳入排名考量因素。品牌必须对KOL帖子的标题及首段内容所使用的关键词作出明确规范。笔记发布后的前24小时至关重要,因为系统会决定是否推广此笔记。

3.  地点

应用程序顶部菜单其中一项主要搜索功能是“附近”,使用户能探索其所在地理位置附近的内容。酒店、餐厅及快闪活动可充分利用此功能。

4.  如何为您的品牌选择合适的KOL?

KOL大致可分为四个类别:头部、腰部、小型及长尾KOL。小红书上的头部KOL拥有超过30万粉丝,腰部意见领袖粉丝数量介于8万到30万之间,小型意见领袖拥有2万到8万名粉丝,纳米级影响者要求拥有至少1000名粉丝。全新推出的平台使KOL能够直接向品牌分享每个笔记的表现数据及其他统计信息。当然,务必要选择最能代表您目标受众的KOL。

5.  小型KOL,种草策略

小红书社区基于成千上万条来自使用者的真实评论。因此,小型KOL甚至纳米级影响者的影响力不容忽视。每个发表意见的人都能够影响他们自己的受众,有时其意见至关重要。向小型KOL种草产品(分发免费产品)有时能够获得利好结果,并以符合成本效益的方式与KOL建立关系。然而,这种策略须谨慎处理,以确保营销业绩真实可信,不会淡化品牌。

 

如果您希望获得协助,制定或改善您的小红书策略,请与我们接洽!我们的中国社交媒体团队将为您详解小红书平台的个中门道,确保您的品牌获得尽可能多的曝光量。